Un phénomène émergent dans le pays du consommateur moderne.

La Chine, souvent perçue comme un terrain d’innovation technologique et de consommation de masse, connaît un tournant inattendu : l’essor du marché de la seconde main et du marché gris. Ce secteur est en pleine expansion, offrant une alternative aux acheteurs soucieux de faire des économies tout en accédant à des produits de qualité. Des vêtements aux produits électroniques, en passant par les articles de luxe, le marché de la seconde main s’impose de plus en plus dans les habitudes des consommateurs chinois.

Le marché gris, quant à lui, joue également un rôle clé en permettant l’accès à des articles qui ne sont pas disponibles ou sont vendus à des prix très élevés via les circuits officiels. Dans cet article, nous allons nous pencher sur deux acteurs majeurs de ce secteur : ZZER, une plateforme axée sur la mode de seconde main, et DeWu, qui mêle produits authentiques et articles issus du marché gris.

Voici quelques chiffres qui sont souvent cités concernant le marché de la seconde main en Chine :

1. Croissance du marché : Le marché des biens de seconde main en Chine est passé de 300 milliards de yuans (environ 41 milliards USD) en 2015 à plus de 1 000 milliards de yuans (environ 137 milliards USD) en 2020. On s’attend à ce qu’il triple d’ici 2025.
2. Marché des produits de luxe d’occasion : Le marché des articles de luxe de seconde main en Chine a été estimé à 27 milliards USD en 2023 et devrait atteindre 32 milliards USD d’ici 2025.
3. Nombre d’utilisateurs : En 2023, le nombre d’utilisateurs de plateformes de commerce électronique de seconde main en Chine a atteint environ 580 millions, soit une augmentation de 25 % par rapport à l’année précédente.

Ces chiffres montrent bien l’essor rapide du marché de la seconde main en Chine, porté par l’intérêt croissant des jeunes générations pour des modes de consommation plus responsables et économiques.

Le marché de la seconde main et du marché gris en Chine : un phénomène en pleine expansion

Le marché de la seconde main et du marché gris en Chine est en pleine croissance, s’imposant comme un secteur clé pour les consommateurs à la recherche de produits de qualité à des prix réduits. Entre motivations économiques et désirs de consommation éco-responsable, de plus en plus de Chinois se tournent vers ces marchés pour acheter des articles qui incluent des vêtements, des électroniques, et des produits de luxe. Dans cet article, nous analyserons deux acteurs majeurs de ce secteur : ZZER, une plateforme centrée sur la mode de seconde main, et DeWu, qui propose à la fois des produits authentiques et des éléments du marché gris.

L’évolution de la consommation et l’avènement du marché de la seconde main en Chine

La consommation en Chine a connu une transformation rapide au cours des dernières décennies. Le marché de la seconde main est en train de devenir une alternative sérieuse au modèle traditionnel d’achat de produits neufs, notamment auprès des jeunes consommateurs qui voient en lui une manière de résoudre l’équation entre style de vie et conscience environnementale. Cela s’inscrit dans une tendance mondiale qui pousse de plus en plus de personnes à rechercher des produits d’occasion ou de provenance secondaire.

Deux segments distincts du marché de la seconde main en Chine se sont développés : d’une part, celui des produits de seconde main qui inclut principalement les vêtements et les accessoires, et d’autre part le marché gris, qui implique la vente de produits à des prix inférieurs grâce à des canaux d’importation non autorisés. Ce marché est alimenté par la demande croissante de marques de luxe et d’électronique dont les prix sont souvent inaccessibles par les voies officielles.

ZZER : La montée en puissance de la mode seconde main

ZZER est l’un des acteurs les plus influents de la mode de seconde main en Chine. Fondé en 2016, ZZER a développé une plateforme permettant aux utilisateurs de vendre et d’acheter des articles de luxe d’occasion. L’entreprise mise sur la transparence et l’authenticité des produits proposés, avec un système de certification rigoureux visant à éviter la vente de contrefaçons, un problème qui reste prévalent en Chine. ZZER a ainsi réussi à gagner la confiance des consommateurs, en particulier des jeunes qui aspirent à un style de vie haut de gamme mais avec un budget limité.

ZZER se distingue aussi par son marketing ciblant les millennials et la génération Z, deux segments clés en Chine qui valorisent l’unicité et la qualité plus que l’acte d’achat à neuf. Pour ces consommateurs, acheter des articles de luxe de seconde main est non seulement un choix économique, mais aussi une manière de faire des choix plus responsables en termes de durabilité. De plus, ZZER s’appuie sur des collaborations stratégiques avec des influenceurs des réseaux sociaux pour renforcer son image de marque, créant ainsi un écosystème de fidélité entre la plateforme et sa clientèle.

Cette approche est renforcée par une interface simple et intuitive qui encourage l’achat et la vente d’articles de luxe. Les consommateurs peuvent également suivre des vendeurs de confiance, rendant l’expérience sociale et personnalisée. Le succès de ZZER témoigne d’une évolution des mentalités en Chine : il n’y a plus de honte associée à l’achat d’articles de seconde main, et cela devient même un acte valorisé dans certaines communautés.

DeWu : un lien flou entre seconde main et marché gris

DeWu, également connue sous le nom de Poizon, est une plateforme très populaire qui a commencé comme un marketplace de sneakers avant de diversifier son offre. Contrairement à ZZER, DeWu occupe une position intermédiaire entre le marché de la seconde main et le marché gris, vendant des produits neufs, d’occasion et parfois des articles importés par des canaux non traditionnels.

Ce qui distingue DeWu, c’est son modèle de certification des produits, en particulier des sneakers et des articles de mode, qui sont souvent des objets de collection. L’entreprise a mis en place un système rigoureux pour assurer l’authenticité des articles en vente, ce qui est essentiel pour les consommateurs chinois qui se méfient souvent des contrefaçons. DeWu est ainsi devenue une référence pour l’achat d’articles de marques mondiales à des prix plus accessibles grâce au marché gris.

Le marché gris, sur lequel DeWu opère en partie, repose sur des importations parallèles : les produits sont authentiques mais ne suivent pas les circuits de distribution classiques des marques. Cela permet aux consommateurs de se procurer des éléments rares ou à édition limitée à un prix inférieur à celui des magasins officiels. Le modèle de DeWu s’inscrit parfaitement dans une culture de la rareté et du prestige, où posséder des éditions limitées est perçu comme un signe de statut social.

Pour beaucoup de consommateurs, DeWu est une alternative sérieuse aux plateformes d’e-commerce plus traditionnelles, non seulement pour la variété des produits proposés mais aussi pour la communauté qu’elle a su créer autour de la mode et du lifestyle. La plateforme met en avant les acheteurs et les vendeurs via des évaluations et des commentaires, ajoutant une dimension sociale à l’expérience d’achat.

Les enjeux et l’avenir des marchés de seconde main et du marché gris en Chine

Le marché de la seconde main et du marché gris en Chine est appelé à connaître une expansion continue. La montée en puissance de plateformes comme ZZER et DeWu reflète une demande croissante pour des produits de qualité à des prix réduits, ainsi qu’un intérêt accru pour des pratiques de consommation plus durables. Cependant, la réglementation de ces marchés reste un enjeu majeur, notamment en ce qui concerne les questions d’authenticité et la traçabilité des produits.

Pour l’avenir, les acteurs de la seconde main et du marché gris devront faire face à des défis liés à la réglementation gouvernementale, qui pourrait chercher à restreindre les importations parallèles ou à renforcer les contrôles de qualité. Par ailleurs, la sensibilisation croissante des consommateurs aux questions écologiques pourrait constituer un levier supplémentaire pour la popularité des articles de seconde main. Il sera intéressant de voir comment ZZER et DeWu continueront à innover et à s’adapter à ce contexte en évolution rapide.

En fin de compte, que ce soit par souci d’économie, de style ou de durabilité, le marché de la seconde main et du marché gris en Chine semble avoir trouvé sa place dans les habitudes de consommation des jeunes générations. Les plateformes comme ZZER et DeWu incarnent cette nouvelle vague de consommation à la fois responsable et connectée, répondant aux attentes d’une clientèle en constante évolution.