Parce que les internautes sont bombardés de données au quotidien, ils ne prennent en compte que les contenus qui les intéressent réellement. C’est pourquoi les stratégies d’hier – diffuser des contenus massivement sur tous les canaux disponibles – ont laissé place à une forme nouvelle de content marketing, qui s’attache à mieux cibler l’audience sur ses supports favoris. En 2017, mettez en place un content marketing d’avenir !

Comprendre son audience pour mieux la cibler

En 2013, une étude Janrain révélait que 74 % des visiteurs d’un site web sont frustrés parce que le contenu ne correspond pas à leurs attentes. À la même période, ils étaient 68 % à lire les contenus diffusés par les marques qui les intéressent (source : Salesforce). Que faut-il en conclure ? Que les internautes aiment les contenus de qualité quand ils se sentent concernés. Il est donc indispensable de commencer par bien définir votre audience afin de produire des contenus qui sauront la toucher.

Choisir les bons canaux de diffusion

Les meilleurs sujets du monde n’ont aucun intérêt s’ils ne touchent pas leur cible. Et pour y parvenir, il faut viser les bons canaux de diffusion : ceux qui vous permettront d’atteindre vos prospects. Rien ne sert d’envoyer des newsletters par milliers si votre audience se trouve essentiellement sur les réseaux sociaux ! Choisissez les canaux qui engagent le mieux vos cibles. Selon un rapport CMI/MarketingProfs 2016, 91 % des webmarketeurs considèrent l’email comme le canal le plus important pour eux ; puis 89 % citent LinkedIn, 77 % Twitter, 76 % Facebook et 59 % YouTube. Et vous ?

Privilégier le marketing one to one

Exit la diffusion massive ! Adoptez le marketing one to one : une stratégie qui vise à s’adresser à chaque prospect et client de manière individuelle, en personnalisant le contenu en fonction de ses attentes, de ses besoins et de ses habitudes de consommation. Et ça marche : d’ici à 2017, plus d’un marketeur sur deux mettra la personnalisation au cœur de sa stratégie digitale (source : Econsultancy).

S’inscrire dans une approche ROIste

Enfin, rien ne sert de diffuser des contenus à tout vent si vous ne pouvez pas évaluer leur efficacité. Mettez en place des KPIs (indicateurs de performances) qui correspondent aux objectifs que vous vous êtes fixés : volume et provenance des visiteurs, nombre d’interactions sur les médias sociaux (likes, retweets, +1…), taux de conversion de leads, nombre de téléchargements, volume d’achats, etc. Ces KPIs vous permettront de visualiser en temps réel la performance de chaque contenu sur chaque canal de diffusion, et ainsi d’adopter une approche ROIste pour votre content marketing.