Tactiques de mise en avant de Product Seeding via un marketing de KOL
C’est une pratique courante dans le secteur du marketing d’influence que d’envoyer des produits aux influenceurs et aux leaders d’opinion clés (KOL) dans l’espoir d’une publicité gratuite. Cette tactique est appelée « Product Seeding », et c’est un type de marketing de bouche à oreille.
Lorsqu’il est bien fait, le don est un excellent outil de construction de relations et peut conduire à un marketing gratuit pour votre marque, en envoyant le message que vous appréciez le travail ou les opinions de l’influenceur en leur donnant vos produits les plus récents.
Toutefois, les marques de mode et de beauté doivent garder à l’esprit que le fait d’offrir des cadeaux n’oblige en aucun cas les KOL ou les influenceurs à en parler sur les médias sociaux. Mais s’ils aiment sincèrement ce qu’ils reçoivent, ils le partageront souvent volontairement avec leur public.
Pour s’assurer que le cadeau est partageable et digne des médias sociaux, outre le produit lui-même, il existe quelques tactiques clés que les marques doivent suivre. Il s’agit notamment de l’emballage, de la personnalisation ou de la personnalisation, car cela augmente les chances qu’un KOL publie un article sur le produit.
Un emballage de produit unique permet également aux marques de mettre en valeur leur esthétique et leur personnalité, et les personnalisations telles que l’embellissement des produits avec les noms des influenceurs ou l’adaptation de l’emballage pour mieux correspondre au style de chaque influenceur vont encore plus loin pour montrer la sincérité d’une marque.
Pourquoi le Product Seeding est-il une tactique utile pour les marques ?
De nombreuses marques choisissent d’inclure une stratégie de Product Seeding dans leurs efforts de marketing afin de développer les relations avec les KOL et d’utiliser une option publicitaire moins coûteuse, puisque le coût principal se limite aux produits eux-mêmes.
Les spécialistes du marketing n’ont pas à négocier avec l’équipe d’un influenceur le coût de la collaboration, ni à allouer davantage de budget aux plateformes de médias sociaux pour promouvoir le post sponsorisé de l’influenceur. L’ensemencement de produits permet aux marques d’économiser à la fois du temps et du budget. Et dans la plupart des cas, vos cadeaux sont les bienvenus. Même si les KOL ne publient pas vos produits en ligne, ils ont au moins appris à connaître votre marque et ont peut-être essayé vos produits.
Identifier les bons KOLs
Bien que les budgets d’une campagne de Product Seeding soient inférieurs à ceux du marketing traditionnel des influenceurs et des KOL, les marques doivent tout de même consacrer du temps à sélectionner soigneusement les influenceurs qui correspondent à leurs valeurs et à leur secteur d’activité principal. Si un KOL ou un influenceur présente volontairement et positivement les produits que vous lui envoyez, cela peut signifier qu’il soutient ou apprécie le produit, qu’il espère d’autres coffrets cadeaux et qu’il pourrait être ouvert à une collaboration future.
Les marques doivent surveiller de près le profil social de l’influenceur, son suivi et son activité, afin de s’assurer qu’il est apte à parler de la marque. Dans le marketing d’influence traditionnel, les marques définissent souvent le format du contenu qu’elles souhaitent que les influenceurs publient, ainsi que les mots clés et les images à utiliser. Ces règles peuvent être utiles pour renforcer l’image de la marque, mais elles ne tiennent pas compte de la créativité des influenceurs en matière de création de contenu et de leur connaissance exacte des goûts de leurs fans, ce qui peut se traduire par un faible impact sur les médias sociaux. Alors qu’avec le Product Seeding, les influenceurs ont une liberté totale quant à la manière et au moment de poster.
En règle générale, envoyez des cadeaux aux KOLs qui ont un taux d’engagement élevé et un lien fort avec leurs followers. Vous pouvez également vérifier les posts sponsorisés des influenceurs, et voir si leurs followers réagissent davantage au produit qu’ils recommandent, ou si les followers se contentent de dire bonjour à l’influenceur et ignorent le produit présenté.
Les marques doivent également tenir compte du fait que de nombreux influenceurs ont des styles très spécifiques et que tout cadeau ou boîte RP doit être conforme à la marque et adapté, dans la mesure du possible, pour leur convenir. Par exemple, un KOL de la mode connu pour son esthétique strictement noire et blanche ne mettra peut-être pas en valeur votre produit multicolore sur lui-même ou sur ses plateformes sociales. Un produit qui mérite d’être partagé fera la différence. N’oubliez pas que les meilleurs KOL reçoivent des cadeaux chaque semaine, voire chaque jour. Les marques doivent donc se mettre à la place des KOL et réfléchir à ce qui pourrait les convaincre de poster.
Par exemple, un masque facial purifiant en profondeur de la société chinoise de cosmétiques Proya est devenu viral sur les médias sociaux. D’innombrables KOL et utilisateurs portaient ce masque sur Douyin et RED, pour s’amuser et montrer qu’ils étaient à la mode. Si Proya avait envoyé ce masque facial à des influenceurs à cette époque, beaucoup d’entre eux auraient voulu être à la mode et publier un article sur leur expérience d’utilisateur.
La personnalisation et l’emballage sont importants
Les cadeaux RP sont souvent emballés différemment des produits vendus aux consommateurs. Un emballage créatif souligne le ton de votre marque et permet à vos produits de se démarquer parmi les nombreuses boîtes RP envoyées aux influenceurs. À partir du moment où votre colis arrive à la porte des influenceurs, le marketing commence.
Un emballage excitant et distinctif est le moyen le plus simple de faire ressortir votre boîte. Par exemple, la grande marque de produits de beauté L’Oréal a lancé un jour une crème de soin pour la peau, connue sous le nom de crème de l’espace en chinois, et le produit avait un emballage de style futuriste qui attirait l’attention, y compris un jouet de l’espace pour tenir la crème qui faisait également office de haut-parleur. C’était une combinaison attrayante à laquelle les KOL n’ont pas pu résister.
Un bon emballage n’est pas seulement attrayant, il est aussi pratique et peut être utilisé encore et encore par les influenceurs. Par exemple, la boîte RP de Kiehl’s pour son 170e anniversaire a été conçue comme un phonographe, se démarquant ainsi des autres cadeaux RP qui sont souvent emballés dans des boîtes.
La personnalisation est un meilleur moyen de démontrer la sincérité et l’effort d’une marque à un influenceur et peut l’encourager à le partager sur ses canaux sociaux.
Essentiellement, le Product Seeding peut être un facteur clé pour établir et maintenir des relations avec les KOL de manière rentable. Si les marques adaptent leurs emballages et envoient des produits de manière réfléchie aux influenceurs sélectionnés, il est probable que leur produit sera promu auprès d’un public fidèle.
