L’INbound Marketing en 4 stratégies indissociables.

 

Avez-vous déjà entendu du INbound Marketing ?

1/ Il s’agit de la dernière tendance en matière de marketing sur le web qui vous aide à augmenter votre clientèle. Oubliez la publicité agressive et les emails spam. Il s’agit plutôt de créer du contenu qualitatif et original afin de générer du trafic vers votre site, mais pas d’attirer n’importe qui. L’objectif doit toujours être d’attirer vos clients idéaux, ceux qui vont acheter. Notre équipe poste du contenu à propos de votre activité professionnelle sur différents sites (site corporate, un blog, tous les réseaux sociaux…) avec une stratégie de référencement élevé en utilisant des vidéos et des images pertinentes et du Brand Content intéressant et créé par notre agence experte en SEO et du SEA. Dans cette phase, il est également important de souligner l’importance des réseaux sociaux.
Actuellement, ils sont omniprésents dans la vie de tous les jours et représentent l’outil par excellence pour créer une e-réputation autour de votre marque et créer aisément une communauté au tour de vos produits et un linkbuilding efficace.

2/ Après avoir généré du trafic vers le Landing Page de votre site web, il faut évidemment transformer ces visites en prospects. Il faut créer une base de données de clients potentiels. C’est à cet instant que le « Call To Action » joue un rôle capital. Pour notre agence, l’objectif principal de cette action déterminante est d’obtenir le plus possible de coordonnées de contact afin de créer une base de clients potentiels. Il y a différentes méthodes pour convaincre un visiteur de vous donner son adresse émail par exemple. Pour notre agence, le meilleur moyen d’obtenir la confiance d’un visiteur est de le séduire, de le convaincre que c’est dans son intérêt de participer par exemple à un concours ou s’inscrire à votre page de nouvelles à l’aide d’un formulaire de contact…
Ainsi, vous créez en un rien de temps une base de données de qualité qui vous servira à faire croître votre entreprise.

3/ L’objectif de la troisième phase de cette stratégie de l’INbound Marketing est d’atteindre vos objectifs de marketing, c’est-à-dire la vente de vos services à un client. Vous êtes en la possession des coordonnées d’un grand nombre d’individus qui sont intéressés par vos produits ou services. En utilisant ces coordonnées, à l’aide d’une campagne de mails ou de SMS, vous informez tous vos contacts de ce que vous pouvez lui proposer. La manière de laquelle vous communiquez à ce moment précis doit parfaitement refléter la qualité supérieure des services de votre entreprise.
Les outils de CRM vous permettent alors d’analyser et de catégoriser l’information reçue.

4/ Finalement, il faut fidéliser le client. Après avoir contacté pour la première fois un client, il faut continuellement tenter de le fidéliser à votre marque. Même si certains d’entre eux ne deviennent pas de réels clients, il faut continuer à leur offrir de l’information pertinente à l’aide d’événements, de contenus intéressants et des relations sociales.
C’est ce que l’on appelle le marketing automation.