Le marché du B2B en Chine en 2020 : augmentation de 20 % des recettes du commerce électronique

Une étude McKinsey révèle que les décideurs chinois en matière de commerce interentreprises ont rapidement réagit au COVID-19.

Fin avril 2020, environ deux tiers d’entre eux étaient optimistes quant à la situation économique, soit une hausse de 12 points par rapport à la situation deux semaines plus tôt.

La Chine étant la région la plus optimiste de cette enquête McKinsey. Seule l’Inde la dépasse.

Toutefois, l’industrie pharmaceutique et des produits médicaux en Chine connaît la baisse de budget la plus importante.

Plus de 60 % des entreprises chinoises de commerce interentreprises ont réduit leurs dépenses marketing. Pourtant les ventes e-commerce ont presque doublées.

Les canaux numériques et en libre-service sont désormais considérés comme les plus avantageux pour trouver des fournisseurs interentreprises. La recherche d’applications mobiles a augmenté de 400 % et les commandes d’applications mobiles ont également augmenté de 170 %.

La majorité des entreprises qui servent d’autres entreprises ont modifié leur modèle GTM en réponse à COVID-19. Les recettes du commerce électronique ont augmenté de 20 %.

70% des décideurs B2B estiment que le nouveau modèle de vente est aussi efficace, voire plus, qu’avant COVID-19.

Les entreprises sont susceptibles de conserver leur nouveau modèle de vente pendant plus de 12 mois après le début de la COVID-19.