Un fichier d’adresses emails onéreux n’est pas nécessairement synonyme d’une campagne d’emailing réussie. Zoom sur le bras de fer entre les annonceurs et les propriétaires de fichiers.

De 0,001€ à 200€ du mille, pourquoi une telle différence ?

Le prix d’un fichier d’adresses emails est très variable. Il dépend surtout de sa taille et du profil du propriétaire des fichiers. Les éditeurs full email qui proposent des prix bas misent sur le volume, le nombre de campagnes, de clics et de ventes réalisées. Leurs tarifs incluent généralement le routage. Les éditeurs qui vendent des fichiers d’adresses emails à un prix élevé (entre 100 et 200€ du mille) défendent la grande valeur de leurs fichiers en affirmant que ceux-ci seront amortis à moyen terme à travers la fidélisation des clients.

Combien doit coûter un fichier d’adresses emails ?

Le prix d’un fichier d’adresses emails devrait se situer entre 5€ et 15€ du mille. Il s’agit d’un prix honnête, aussi bien pour les éditeurs qui mettent du temps à concevoir des bases de données actualisées, que pour les annonceurs qui ne sont pas disposés à payer une fortune pour une campagne dont ils ignorent encore le véritable impact. Rappelons cependant qu’il n’existe pas toujours de corrélation entre le coût d’un fichier et le succès d’une campagne d’emailing.