Comment China Tourism Group Duty Free profite de l’essor de la vente hors taxes au niveau national

En 2018, les touristes chinois ont dépensé 110 milliards de dollars lors de leurs voyages – près de 40 % en achats hors taxes. La pandémie a peut-être décimé ce marché et supprimé l’un de ses clients les plus lucratifs, mais à l’intérieur de la Chine, le secteur du duty-free est florissant grâce à un rebond des voyages intérieurs et à des politiques gouvernementales ciblées. Et China Tourism Group Duty Free cherche à en tirer parti.

Que s’est-il passé ?

China Tourism Group Duty Free (CTGDF) prévoit une cotation secondaire à la bourse de Hong Kong et espère lever 7 à 10 milliards de dollars.

Qu’est-ce que China Tourism Group Duty Free ?

Une entreprise d’État qui est depuis longtemps la force dominante du pays dans le domaine clinquant des achats hors taxes. CTGDF est le seul opérateur de détail en Chine à couvrir tous les canaux de vente hors taxes et compte 188 magasins dans 90 villes ainsi que des points de vente internationaux au Cambodge, à Macao et à Hong Kong.

Quelle est la situation du marché hors taxes en Chine ?

Le marché hors taxes chinois a connu une croissance régulière au cours des deux dernières années et devrait atteindre 25 milliards de dollars d’ici 2025. Toutefois, avant la pandémie, les taxes élevées sur les produits de luxe et les limites imposées aux clients avaient entravé le secteur, renforçant ainsi l’attrait des virées shopping à l’étranger.

Au milieu de l’année 2020, après avoir réussi à contenir le coronavirus, les voyages intérieurs ont repris et les décideurs ont décidé de tirer parti de la demande refoulée de produits de luxe en assouplissant la réglementation sur les produits hors taxes, en particulier à Hainan, qui est devenue la destination la plus prisée du pays l’année dernière.

Les quotas individuels ont été triplés et portés à 15 000 dollars, les catégories de produits hors taxes admissibles ont été élargies pour inclure les produits technologiques, les limites d’articles ont été augmentées et, dans certains cas, supprimées et, surtout, de nouvelles licences hors taxes ont été délivrées aux détaillants chinois.

Fort de ses nombreuses propriétés à Hainan, CTGDF s’est imposé comme le plus grand détaillant hors taxes au monde – au Haitang Bay Duty Free Shop, il a généré 770 millions de dollars de ventes en 50 jours, un record mondial.

Pourquoi cette introduction en bourse est-elle importante ?

Elle témoigne de la confiance de CTGDF alors même que son marché intérieur devient plus concurrentiel. Si elle réussit, elle sera probablement le signe d’une volonté de s’emparer d’une plus grande part du marché mondial des achats hors taxes, qui comprendrait les touristes chinois voyageant à l’étranger. Les fonds pourraient bien être utilisés pour établir une chaîne de points de vente mondiaux, déclare Abhay Gupta, observateur de longue date du commerce hors taxes et PDG de Luxury Connect :

« Avec un grand nombre de points de vente mondiaux, ils peuvent faire des ventes croisées et rendre plus de produits disponibles, ils peuvent proposer des services d’achat n’importe où et de livraison à domicile en Chine, ils peuvent contrôler l’approvisionnement et profiter d’achats moins chers. »